揠苗助長后的木皮產業

木皮作為一種上佳的表面裝飾材料，在我國發展歷史不過十數年，但其發展之迅速，令人瞠目結舌。短短時間內，木皮生產工廠、經銷商戶“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，數據那是相當美觀。

但時至今日，筆者在市場調研中赫然發現：木皮企業經營狀況日益窘迫。造成這種狀況，一方面是由于國際形勢變幻，內需不振，外銷不暢，致使市場遇冷，另一方面，也是更為重要原因，則是木皮產業“揠苗助長式”發展所帶來的惡劣影響。

惡果一：遍地開花，一盤散沙

木皮產業“揠苗助長式”的發展，最直接的感官便是木皮企業的爆發式增長。就筆者從木皮商處得知的數據，僅在2010-213年之間，木皮企業數量便增長3倍有余。城然，這個數據筆者無從考究，但以筆者這些年之所見，恐也差不太多吧。

木皮企業多則多矣，但環視整個產業，真正上規模的企業少之又少。以木皮產業極為繁盛江浙地區為例，大多數生產企業都是家庭經營的小作坊；再以木皮貿易十分活躍的珠三角為例，大部分貿易企業都是夫妻經營的個體戶。

規模小，實力弱，決定了企業不可能投入太多的金錢到科技研發、品牌塑造等領域中，直接導致生產出的產品難以保證品質、抗風險能力差，市場稍有變動則可能威脅到生存安全。

大約從2013年開始，國內木皮企業便出現了十分明顯的兩極分化現象：上規模的知名的木皮企業在市場中發展如魚得水，而中小型木皮廠商則寸步難行，處在進退兩難的危局之中。這大概便是“揠苗助長”后最生動的寫照了吧。

惡果二：生產加工技術水平低

盡管木皮產業在國內發展已經有十幾年的時間，但是與歐美近百年的歷史相比，生產經驗、加工設備、成本的控制等方面還遠有不如。

在歐美等國，大部分的木皮企業只做少數幾個品種，經過長時間經驗的積累和技術水平的提高，企業的管理以及生產運作都相當成熟。而國內木皮企業的生產技術良莠不齊，總體相對落后，生產出來的產品質量低、附加值小，而且對樹瘤、影木等高端木皮依然沒能達到生產要求，甚至許多企業僅做簡單的加工，賺取一點加工費。

在國內，一立方米的原木刨切材中只有70%左右適合用于生產木皮，加上在生產加工過程中還會出現損耗，因此到最后原材利用率就僅剩60%左右。這樣的利用率其實相當低的。但這并沒有受到國內大部分經銷商的重視，不少生產廠商依然只關注如何把木皮切得更薄。如何提高原材料的利用率，加強企業的生產管理，提高技術水平是目前國內木皮企業必須面臨的巨大挑戰。

惡果三：“市場被帶歪了”

在與木皮商交談中，木皮商直呼“市場被帶歪了”。說這話主要是市場中存在惡性價格競爭的情況。木皮商稱，價格競爭已經快成為木皮市場的常態。為了留住客戶，大家都不得不降價出售。在木皮已經告別“暴利”進入“微利時代”的今天，這無疑是非常嚴重的打擊。

與此同時，市場還普遍存在客戶拖款、三角債的問題。據悉，客戶前來采購，特別是老客戶，基本都是月結，甚至季度結、半年結。有木皮商無奈說到：“別管拖多久，最后客戶能給你結款就是萬幸了，有的廠家（家具廠）拖著拖著忽然倒閉，連根毛都收不回來?！?/P>

不管是惡性的價格競爭還是存在已久的拖款問題，都極大影響了木皮企業的資金周轉，甚至有些企業因此資金鏈斷裂蒙受巨大損失。但縱使如此，木皮商依舊要千般萬般維護老客戶。他們表示：“不想做，但不能不做。如果不做，那基本就無生意可做了?！?/P>

抱團取暖，合作與競爭并存

在木材資源越來越緊張，以及人們的環保意思和審美觀念的逐漸提升，國家也大力提倡建立節約型和環境友好型社會的背景下，木皮制品的興起已經成為了市場不可逆轉的潮流，木皮的需求量必將越來越多。

理論上來講，在這種態勢下，木皮產業應當更加蓬勃才是。但與之相反，我國木皮產業卻爆發出以上提及的種種致命問題。長此下去，木皮產業健康、持續發展必將受到阻礙；且可見的是，在未來幾年內，將會有許多木皮企業慢慢與市場脫節，直至被市場淘汰。

——是的，這就是傳說中的洗牌。

筆者竊以為，要想在洗牌中存活下來，抱團取暖是條好出路。

對木皮這種細分行業而言，抱團的最好場所莫過于木皮專業市場。不過，在我國，專業型的木皮市場并不多見，好似除了東莞和嘉善的東方興業城（連鎖經營的大型木材專業市場）設有專業的大規模木皮貿易區，其它幾乎都是零零散散夾雜在鋸木、人造板市場之中。

其實，木皮商對木皮專業市場的需求是巨大的。

筆者從東方興業城了解到，其東莞區木皮交易中心占地30萬平方米，擁有木皮商近400家，經營木皮品種數千種。其嘉善區的首期木皮區今年剛剛投入使用，一經招商引爆長三角地區，短短幾天之內便宣告租磬；200余家木皮企業爭相入駐，包含了華東地區90%以上的大中型木皮供應商，其中更是囊括了諸多木皮龍頭企業如兔寶寶、莫干山、卡瑪、維邦、中城等。

如此大量的木皮企業集中在一起，既展開激烈的市場競爭，又進行多種形式的合作——聯合開拓新市場，建立生產供應鏈，甚至聯合開發新產品；借你之長，補我之短，以我之長，補你之短，最終攜手共同進步——由此形成一種既有競爭又有合作的合作競爭機制。通過這種合作方式，木皮企業可以在多方面實現高效的互動與合作，克服內部規模等方面的劣勢，提升自身競爭力，從而能夠與比自己強大的競爭對手相抗衡，在激烈的洗牌“浩劫”之中存活并謀求發展。

或許，在未來的市場競爭中，抱團將成為必經之路。